Come effettuare un’analisi dei competitor in ambito digital marketing
Nel mondo altamente del digital marketing, conoscere i propri competitor è fondamentale per sviluppare strategie efficaci e ottenere un vantaggio competitivo.
Un’analisi dei competitor ben eseguita può offrire preziose informazioni su come i concorrenti attraggono e convertono i loro clienti, quali canali utilizzano e quali messaggi risuonano maggiormente con il pubblico.
Ecco una guida su come effettuare un’analisi dei competitor in ambito digital marketing, integrando l’uso di strumenti specifici.
1. Identificare i principali competitor
Il primo passo è identificare chi sono i tuoi principali competitor. Questi possono essere diretti, cioè che offrono prodotti o servizi simili ai tuoi, o indiretti, ovvero aziende che rispondono a bisogni simili del tuo target, anche se con soluzioni differenti. Utilizza Google Search o meglio ancora strumenti come Semrush e Ahrefs per individuare chi appare nelle ricerche per le parole chiave rilevanti per il tuo settore.
2. Raccogliere informazioni sui competitor
Una volta identificati i competitor, è il momento di raccogliere dati. Ecco alcuni aspetti chiave da considerare:
a. Keyword strategy
Strumenti come Semrush e Ahrefs ti permettono di vedere per quali parole chiave i tuoi competitor si posizionano sui motori di ricerca. Analizza le loro strategie di SEO e PPC per capire quali parole chiave stanno utilizzando per attirare traffico.
b. Digital advertising
Esamina le campagne pubblicitarie dei tuoi competitor utilizzando i seguenti strumenti:
- Google ADS Transparency: fornisce informazioni dettagliate sugli annunci pubblicitari attivi su Google, YouTube, Google Maps, sugli altri prodotti Alphabet e sulla rete di partner, inclusi dati sulle impressioni e sul target degli annunci.
- Meta ADS Library: consente di cercare e visualizzare tutte le pubblicità attualmente in esecuzione su Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network. È uno strumento utile per comprendere come i competitor utilizzano queste piattaforme per raggiungere il loro pubblico.
- TikTok ADS Library: permette di esplorare le pubblicità attive su TikTok. È interessante il livello di dettaglio, che comprende il target, la data di prima pubblicazione e il numero di utenti unici che hanno visualizzato l’annuncio.
- LinkedIn AD Library: offre una panoramica degli annunci in esecuzione su LinkedIn, ideale per analizzare le strategie B2B dei competitor. Da notare che gli annunci restano nella libreria solo per un anno dopo l’ultima impression su LinkedIn.
- Pinterest ADS Repository: fornisce accesso agli annunci attivi su Pinterest, solo se con target in Europa. Di contro offre, in più rispetto alle altre piattaforme, di poter filtrare gli annunci anche per fascia di età e genere.
- Microsoft Ad Library: consente di visualizzare le pubblicità attive su Bing e altre proprietà di Microsoft, fornendo un ulteriore livello di comprensione delle strategie pubblicitarie dei competitor. Anche in questo caso è limitato agli annunci attivi in Europa.
- Snap Ads Gallery: permette di visualizzare le campagne pubblicitarie su Snapchat degli ultimi 12 mesi e con target Europa; inoltre permette di vedere i “Commercial Content”, ovvero i contenuti sponsorizzati da altri attivi in questo momento.
Situazione leggermente diversa, ma comunque interessante, per Reddit, che nel suo Top Reddit Ads mostra i 30 annunci più performanti degli ultimi 365 giorni. Ads che è possibile esplorare tramite ricerca libera, oppure filtrare per industry, budget, formati, posizionamenti e obiettivi. Di contro, se non volessi che i tuoi annunci appaiano in quell’elenco, puoi segnalarglielo tramite un form dedicato, quindi non è detto al 100% che se non trovi un tuo competitor non stia facendo (o non abbia fatto in passato) pubblicità su Reddit.
c. Analisi del sito web
Esamina i siti web dei competitor per capire come sono strutturati, quali call-to-action utilizzano e come è organizzato il funnel di vendita. Strumenti come SimilarWeb e Semrush possono fornire dati sul traffico del sito, la durata della visita e il comportamento degli utenti.
d. Email marketing
Iscriviti alle newsletter dei tuoi competitor per vedere come strutturano le loro email, quale tipo di contenuto inviano e con quale frequenza. Questo ti darà un’idea delle loro strategie di engagement e nurturing dei lead.
e. Recensioni e testimonianze
Leggi le recensioni dei clienti sui siti dei competitor e su piattaforme come Google Maps , Trustpilot e Yelp. Questo ti darà un’idea di cosa i clienti apprezzano e cosa criticano nei prodotti o servizi dei competitor.
3. Analizzare i dati raccolti
Dopo aver raccolto tutte le informazioni necessarie, è il momento di analizzarle per identificare punti di forza e di debolezza dei competitor. Ecco come procedere:
a. SWOT analysis
Esegui un’analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) per ogni competitor. Identifica i loro punti di forza e di debolezza interni, nonché le opportunità e le minacce esterne. Questo ti aiuterà a capire come posizionarti meglio nel mercato.
b. Benchmarking
Confronta le tue prestazioni con quelle dei tuoi competitor. Analizza metriche chiave come il traffico del sito, il tasso di conversione, il costo per acquisizione (CPA) e il ritorno sull’investimento (ROI) delle campagne pubblicitarie. Il benchmarking ti permetterà di identificare le aree in cui sei competitivo e quelle in cui devi migliorare.
4. Sviluppare strategie basate sull’analisi
Utilizza le informazioni raccolte per sviluppare strategie di marketing e advertising più efficaci. Ecco alcuni suggerimenti:
a. Ottimizzazione delle parole chiave
Sfrutta le parole chiave che i tuoi competitor stanno trascurando per migliorare il tuo posizionamento nei motori di ricerca. Puoi anche puntare sulle parole chiave di successo dei competitor, ma con un approccio unico e migliorato.
b. Miglioramento delle creatività pubblicitarie
Analizza le creatività pubblicitarie dei competitor per identificare quali elementi stanno funzionando meglio. Sperimenta con diverse varianti di annunci basate sulle best practice dei competitor, ma aggiungi il tuo tocco unico per distinguerti.
c. Personalizzazione del funnel di vendita
Adatta il tuo funnel di vendita in base alle best practice osservate nei competitor, ma cerca di offrire un’esperienza utente ancora migliore. Personalizza i messaggi e le call-to-action per risuonare meglio con il tuo pubblico target.
d. Innovazione nelle campagne di email marketing
Apporta miglioramenti alle tue campagne di email marketing ispirandoti alle strategie dei competitor, ma aggiungi valore con contenuti esclusivi, offerte speciali e una comunicazione più personalizzata.
5. Monitorare continuamente i competitor
L’analisi dei competitor non è un’attività che si fa una sola volta. Il mercato e le strategie dei competitor evolvono continuamente. Utilizza strumenti di monitoraggio come Google Alerts o Mention per restare aggiornato sulle attività dei tuoi competitor e reagire prontamente ai cambiamenti del mercato.
Conclusione
Effettuare un’analisi dei competitor in ambito digital advertising è un processo complesso ma indispensabile per costruire strategie di marketing efficaci. Con l’ausilio degli strumenti giusti e un’analisi approfondita, puoi ottenere insights preziosi per migliorare le tue performance e superare la concorrenza. Ricorda che l’innovazione e l’adattamento continuo sono le chiavi del successo nel mondo dinamico del digital advertising.
Infografica ADS Library
